M-Development kwam via onze sales coach Gunther, bij Ledoux Media terecht.
Ze waren initieel op zoek naar een betere sales aanpak en dat was voor hun de start.
M-Development deed namelijk voor de verkoop voornamelijk beroep op makelaars.
Hoewel het om kwalitatieve en aantrekkelijke projecten ging, bleef het verkoopresultaat achter op de verwachtingen.
Er werden wel verkopen gerealiseerd maar het tempo lag te laag en de resultaten stonden niet in verhouding tot het potentieel van de projecten.
Daarom besloot M-Development om de verkoop meer in eigen handen te nemen.
De ambitie was om zelf een sterke salesstructuur op te bouwen en minder afhankelijk te zijn van externe verkopers.
Als eerste stap volgde het team een verkooptraining bij Gunther, waarbij onder andere werd ingezet op het omgaan met bezwaren en het beter inschatten van potentiële kopers.
Zo ontstond er binnen M-Development een sterke salesstructuur.
Maar al snel kwam de volgende vraag naar boven: waar komen de juiste leads vandaan?
Op aanraden van Gunther schakelde M-Development Ledoux Media in voor alle elementen binnen de commercialisering.
Het vertrouwen was er meteen en al snel kregen we de opdracht om de marketing en leadgeneratie voor drie projecten op te nemen, waaronder De Schaer in Tielen.
De Schaer was daarbij een bijzonder interessante uitdaging. In tegenstelling tot de andere projecten startten we hier volledig van nul. Er was nog geen bestaande marketingcampagne of opgebouwde instroom van leads.
Dat betekende dat we vanaf het begin een duidelijke strategie moesten uitwerken, het project correct in de markt positioneren en zichtbaar maken voor potentiële kopers.
Bij de start van de samenwerking had M-Development al een website laten ontwikkelen door een ander bureau.
De website zag er verzorgd uit maar was niet ingericht met één belangrijk doel voor ogen: leads genereren en bezoekers aanzetten tot actie.
Een goede projectwebsite is namelijk meer dan een digitale brochure.
Ze moet niet alleen informeren maar bezoekers ook begeleiden richting een brochure-download, aanvraag of afspraak.
We startten met een analyse van het project en de bestaande concurrentie om duidelijk te maken hoe De Schaer zich onderscheidde binnen de markt.
Een belangrijke kwaliteit daarbij was de ligging van het project.
We brachten zowel de micro- als macrolocatie concreet in kaart: van de centrale ligging in Tielen en de nabijheid van voorzieningen tot mobiliteit en openbaar vervoer.
Deze informatie werd niet alleen beschreven, maar ook visueel vertaald zodat potentiële kopers meteen konden begrijpen wat het project te bieden heeft.
Ook de bestaande renders kregen een nieuwe plaats binnen de communicatie en we vulden deze aan met eigen foto- en videocontent, video-ads en bewegende renders.
Naast de website namen we de volledige leadgeneratie en commerciële ondersteuning op.
We zetten Meta Ads en Google Ads in, verzorgden flyerbedeling en ontwikkelden de nodige commerciële assets (brochures, mailings, branding, huisstijl, lastenboek).
Ook na het eerste contact met een potentiële koper bleef de communicatie doorlopen.
Wie bijvoorbeeld een brochure downloadde, werd vervolgens via gerichte communicatie verder geïnformeerd over de belangrijkste troeven van De Schaer.
Op die manier werden leads stap voor stap warm gehouden en begeleid richting een afspraak.
De campagne werd opgebouwd met het oog op de officiële lancering van De Schaer op 28 juni.
Visual storyelling, leadgeneratie en sales sloten nauw op elkaar aan en werden een geïntegreerd proces binnen het geheel.
De aanpak wierp al snel zijn vruchten af!
De lancering van De Schaer op 28 juni zorgde voor 30 inschrijvingen, waarvan uiteindelijk 25 potentiële kopers effectief aanwezig waren op het lanceringsevent
. Maar het succes bleef niet beperkt tot die eerste lancering.
Sinds 1 juli bleef de commerciële instroom consistent doorlopen. De campagne genereerde in totaal 78 leads en 33 geboekte afspraken.
Dit vertaalde zich rechtstreeks naar verkoop: 58% procent verkocht in 5 weken tijd!
Goed voor 14 van de in totaal 24 beschikbare entiteiten.
Voor M-Development betekende de samenwerking bovendien meer dan alleen sterke cijfers.
Ze zagen hoe een geïntegreerde marketing- en salesaanpak een duidelijke shift kon creëren binnen hun commerciële werking.
Het succes van De Schaer was nog maar het begin.
Vanuit het vertrouwen in de aanpak, heeft M-Development inmiddels twee extra projecten aan Ledoux Media toevertrouwd.
De samenwerking toont vooral aan dat het product zelf al sterk zat.
De uitdaging was om De Schaer correct in de markt te zetten, de troeven duidelijk te communiceren en de juiste mensen in beweging te krijgen.
Door het project op de juiste manier zichtbaar te maken en marketing en sales als één geheel te benaderen, kwamen ook de resultaten.
De bouwvergunning is binnen. Tijd om te verkopen. Met ons nieuwbouwmarketing draaiboek, software en team krijg je kwalitatieve leads en meer controle over je verkoop- en marketingproces. Succesvol ingezet op meer dan 80 nieuwbouwprojecten.
Bel ons • +32 460 23 44 00
Mail ons • info@ledouxmedia.be
Laat je e-mail achter en krijg wekelijkse gratis strategieën, tips, case studies en inspiratie in uw mailbox.