Diensten → Nieuwbouw Lanceringen → sales training
Nieuwbouwvastgoed verkopen vraagt een andere aanpak dan klassiek vastgoed. Hoe pak je dat succesvol aan, welke valkuilen vermijd je en hoe ga je om met bezwaren?
Verkopen is geen talent, maar een vaardigheid. In de opleiding van Gunther Van de Walle leer je een doordachte aanpak om meer resultaat te behalen.
Het lek zit zelden in het aantal leads, wel in wat je ermee doet aan de telefoon en op de afspraak. Deze grafiek uit de nieuwbouwvastgoedsector toont het verschil: vóór de salestraining 6 à 7 verkopen per 1.000 leads (1 deal per 15 afspraken), ná de training 25 verkopen per 1.000 leads (1 deal per 8 afspraken). Exact dezelfde instroom, maar met meer dan drie keer het resultaat.
Het verschil zit in de juiste verkoopvaardigheden. En dat is geen talent, maar een proces dat je kan leren.
“De opleiding vonden wij algemeen zeer interessant omdat het een concrete structuur bracht met een stappenplan, plus een einde die tot de closevraag komt. Zeker het stuk waar de “nee” wordt behandeld, in het verleden was een “nee” meestal het einde van het gesprek = namen wij er vrede mee omdat we niet wisten hoe er mee om te gaan.”
“Niet twijfelen. Je krijgt een heel ander inzicht in het denkproces van potentële kopers. Achteraf lijkt het allemaal logisch, maar zonder de training had ik het nooit zo bekeken. Ik heb uw training gisteren zelfs nog aanbevolen aan enkele collega’s.“
Veel bedrijven lopen onnodig omzet mis door hardnekkige misvattingen in sales. In deze gratis PDF onthult Gunther de 10 meest voorkomende valkuilen en laat hij zien hoe je deze kunt vermijden om je verkoopresultaten te verbeteren.
Nieuwbouwvastgoed heeft een eigen dynamiek: lange beslissingstrajecten en kopers die een aankoop doen op basis van plannen en renders. Een generieke verkoopsopleiding houdt daar geen rekening mee. Deze training daarentegen is specifiek ontwikkeld voor de nieuwbouwsector en geeft verkopers concrete tools voor elke fase van het traject.
Vóór de training haalt een gemiddeld verkoopteam in de nieuwbouwsector 6 à 7 verkopen per 1.000 leads, na de training stijgt dat naar 25 verkopen per 1.000 leads. Meer dan drie keer het resultaat met exact dezelfde instroom.
Voor iedereen die betrokken is bij de verkoop van nieuwbouwprojecten. Zowel ervaren profielen die hun aanpak willen aanscherpen als nieuwe medewerkers die een solide basis nodig hebben, halen waarde uit de opleiding.
Methode. De beste verkopers in de nieuwbouwsector onderscheiden zich niet door aangeboren talent, maar door een doordacht en herhaalbaar proces. Van de eerste telefonische opvolging tot de closing, elke stap is leerbaar en optimaliseerbaar.
De bouwvergunning is binnen. Tijd om te verkopen. Met ons nieuwbouwmarketing draaiboek, software en team krijg je kwalitatieve leads en meer controle over je verkoop- en marketingproces. Succesvol ingezet op meer dan 80 nieuwbouwprojecten.
Bel ons • +32 460 23 44 00
Mail ons • info@ledouxmedia.be
Laat je e-mail achter en krijg wekelijkse gratis strategieën, tips, case studies en inspiratie in uw mailbox.
